Отдел продаж
Для звонков по РФ
Надёжность кадрового агентства: из этой статьи вы узнаете, как можно определить, стоит ли иметь дело с данным кадровым агентством, уже на первой встрече с его представителями.
По каким параметрам можно судить о надёжности кадрового агентства? Об этом написано немало очень похожих друг на друга статей, где перечисляются, в общем-то одни и те же признаки:
Мнение по первым двум пунктам можно составить,внимательно ознакомившись с тем, что агентство сообщает о себе на своём сайте. Так на нашем сайте указаны все направления профессиональной деятельности, обзорная характеристика услуг и представлен общий ход взаимодействия. Также здесь есть раздел с указанием уже имеющегося опыта и отзывы соответствующих корпоративных клиентов агентства.
Всё это поможет вам составить общее впечатление о нашем профессиональном опыте и репутации. По откликам клиентов можно понять, что кадровое агентство «Департамента Ф53» строит свой бизнес не на узкой специализации в каком-то одном сегменте, а на обеспечении комплекса услуг как в направлении массового подбора линейного персонала, так и при точечном рекрутинге квалифицированных специалистов.
Обо всех этих параметрах уже невозможно составить мнение только лишь на основе данных с сайта. Потребуется информация из других источников и наиболее релевантной будет та, что получена непосредственно от клиентов агентства. Однако далеко не всегда и не у всех имеется доступ к источникам такой информации. Даже хорошее деловое или личное знакомство с кем-то из клиентов не всегда является гарантией качества такой информации.
Таким образом, ваше мнение об опыте, репутации, специализации и качестве услуг кадрового агентства, в которое вы собираетесь обратиться, складывается на основе опосредованной информации. То есть на основании того, что агентство сообщает само о себе, и того,что о нём говорят другие.
Однако по-настоящему качественная информация об агентстве у вас может появиться только в одном случае — при непосредственном опыте взаимодействия. А начинается такой опыт с первого контакта, с предварительной встречи с его представителями.
На что нужно обратить внимание на такой встрече, чтобы получить нужную для принятия решения информацию — расскажем далее.
«По одёжке встречают, по уму провожают». Эта поговорка вполне точно отражает суть того, что должно происходить на предварительной встрече с представителями кадрового агентства.
Так или иначе вы составляете своё личное мнение. Но важно, чтобы ваше личное мнение о чьих-то профессиональных качествах опиралось также на профессиональные знания и навыки. Это вовсе не значит, что вы должны быть профессионалом в HR. Достаточно иметь чёткое понимание того, как должно строиться деловое общение.
Соответственно, составляя своё личное впечатление, следует уделить внимание таким аспектам, как:
Профессиональное поведение выражается в стиле общения. Тут играют роль и соблюдение делового этикета, и грамотность речи. Речь профессионалов отличается тем, что они используют специальные термины там, где они необходимы, а не для украшения высказываний. То же самое касается и профессионального жаргона.
Безусловно, уместное использование терминологии подчеркивает опыт и знания говорящего в соответствующей области, а профессиональный жаргон не является чем-то запретным. Во ряде случаев сленг позволяет быстро и точно передавать информацию, особенно в узких технических вопросах.
Однако именно здесь заказчику следует проявить внимание к некоторым деталям. Действительно грамотный профессионал, а не тот, кто хотел бы таким казаться, прежде чем использовать профессиональные термины, постарается определить степень знакомства своего собеседника с данной областью. В тому случае, когда возникает необходимость использовать специфические выражения, профессионал позаботится о том, чтобы пояснить их значение простым языком.
Кроме того, появление в речи представителей кадрового агентства терминов и жаргонизмов может служить хорошим поводом для того, чтобы попросить дать им объяснения. Во-первых, вы как заказчик вовсе не обязаны их знать и поэтому имеете полное право просить «расшифровку». А во-вторых, если вы с ними знакомы, объяснение термина или сленгового выражения поможет вам понять, хорошо ли их понимает сам ваш собеседник.
Готовность отвечать на все вопросы— показатель практического подхода. В деловом разговоре профессионал стремится к ясности, не скрывая важных для заказчика аспектов своей работы, в особенности того, что касается финансовых вопросов и официальных документов. То же касается и случая, когда нет возможности дать прямой ответ — профессионал корректно сообщит об отсутствии такой возможности, не пытаясь увиливать от ответа.
Открытость к диалогу означает также и то, что профессионал не только отвечает на вопросы, но и сам их задаёт, чтобы лучше понимать вашу ситуацию, специфику вашей организации и тому подобное. Отсутствие таких вопросов должно насторожить.
Внимание к деталям— ещё один маркер профессионального подхода. В первую очередь это проявляется в том, что собеседник делает письменные пометки. Впрочем, это довольно легко поддаётся имитации. Лучше обратить внимание на другое — а именно, на невербальные признаки внимательности.Действительно проявляющие внимательность люди поворачиваются к собеседнику и даже немного наклоняются вперёд, поддерживают зрительный контакт, слегка кивают головой, подтверждая понимание.
Ещё один приём проверки, действительно ли собеседник внимателен к деталям разговора или только лишь изображает внимательность — задавать уточняющие вопросы и возвращаться к ранее сказанному. Тем самым вы предлагаете собеседнику повторить какой-либо момент обсуждения, произнося, например:
— Правильно ли я вас понимаю, что …
— Вы упомянули о сроках работы, не могли бы вы напомнить, какие именно сроки …
Внимательному собеседнику не составит труда быстро сообразить, о чём вы говорите, и переключиться на соответствующую тему. Это можно назвать своего рода «скрытым тестом», когда вы спрашиваете о какой-то небольшой детали, уже прозвучавшей в разговоре. Такой тест позволяет выявить степень внимательности собеседника и умение детализировать информацию — что и является одной из типичных характеристик профессионального общения.
Залог успешного взаимодействия кадрового агентства и клиента-работодателя — качественная коммуникация. Работа в области человеческих ресурсов означает не только умение грамотно ввернуть в разговор термин «человеческие ресурсы», но, в первую очередь, способность задействовать собственные интеллектуальные и эмоциональные ресурсы для решения деловых задач.
Первая встреча с представителями кадрового агентства может и должна быть одновременно и первым тестом его надёжности, и проверкой возможности качественной коммуникации,то есть установления того самого взаимопонимания. Его можно называть рабочим взаимопониманием или просто человеческим, но суть в том, что без такого взаимопонимания KPI работы с кадровым агентством вряд ли будет высоким.
Как провести оценку профессиональных способностей кандидата и при этом выявить соответствие корпоративной культуре? Есть один метод, который без преувеличения можно назвать самым радикальным, но при этом и наиболее надёжным. Когда речь заходит о качественном подборе персонала, будь то массовый подбор линейных сотрудников или точечный поиск профессионала на конкретную должность, вопрос о корпоративной культуре в наше время является вовсе […]
Ведя подбор персонала, на каких людях вы акцентируете своё внимание — на тех, кто соответствует вашей корпоративной культуре или дополняет её? Корпоративная культура — выражение, переставшее быть просто красивой формулировкой из умных текстов «для служебного пользования». Этому уделяют внимание не только HR-департаменты крупных компаний, но даже вещущие менеджеры стартапов. А при обращении в кадровое агентство вопросы о […]
Почему сотрудники не хотят участвовать в развивающих играх? И что с этим делать? Тимбилдинг — слово, вошедшее в наш профессиональный лексикон ещё в 90-е, вместе с другими англоязычными терминами менеджмента и маркетинга. Впрочем, ещё десятилетием раньше сама эта практика проведения корпоративных мероприятий, направленных на сплочение коллектива и развитие рабочих групп была уже в ходу на […]
Интернет открыл множество новых возможностей для ведения бизнеса, в том числе возможность вести бизнес собственно в Интернете. В России электронная коммерция (e-commerce), по данным T-Bank eCommerce, показал буквально галопирующий рост в 2020-2021 годах. Тогда число новых e-commerce компаний за год удвоилось, и после этого рост продолжался. По данным ещё одного исследования компании «Яков и Партнёры», за 5 лет с […]
