Отдел продаж
Для звонков по РФ
В этой статье вы узнаете простую и супер-эффективную формулу рекламного заголовка, которая избавит вас от кучи проблем.
Кликбейт — это слово в наше время стало нарицательным. Из профессионального сленга интернетчиков оно уже перешло в разговорную речь, где стало означать практически любой ловкий способ завладеть чьим-либо вниманием. Нередко оно носит негативный оттенок.
Однако это явление весьма популярное. Зайдя в интернет, вы увидите бесконечное множество кликбейтных заголовков. Они встречаются практически повсюду. Такая распространённость кликбейта — явный признак его высочайшей эффективности!
Выделенная выше курсивом фраза — яркий пример того механизма, что нередко используется в маркетинге товаров и услуг широкого потребления.
Использование этого механизма журналистами и копирайтерами — по сути просто фокус. Как ловкий иллюзионист, автор кликбейтного текста смещает или даже искажает ваш фокус внимания, чтобы поймать и использовать его для достижения нужного эффекта. Подробнее об этом скажем чуть ниже.
Искажение — вот первый и главный страшный секрет эффективного кликбейта.
Как это делается? Довольно просто. Вот эта чудесная формула:
Например, у вас есть факт:
Зелёный чай подавляет секрецию слизистой оболочки желудка, что приводит к временной потере аппетита.
Действие первое — добавляем восторга:
Знаменитый зелёный китайский чай чудесным образом подавляет таинственную секрецию слизистой оболочки желудка, что неизменно приводит к чудесной временной утрате ненасытного аппетита!
Действие второе — подогреваем глаголы, то есть формулируем их так, чтобы они звучали значительнее:
Знаменитый зелёный китайский чай чудесным образом подавляет побеждает таинственную секрецию слизистой оболочки желудка, что неизменно приводит даёт в результате к чудесную временную утрату вашего ненасытного аппетита!
Действие третье — измельчаем текст, делаем всё как можно проще:
Знаменитый зелёный китайский чай чудесным образом творит чудеса! Он побеждает таинственную секрецию слизистой оболочки желудка тайные силы желудка, что и неизменно даёт в результате дарит чудесную временную утрату чудесное избавление вашего ненасытного аппетита от голода!
Действие четвёртое — добавляем умное слово:
Знаменитый зелёный чай творит чудеса! Он побеждает секрецию желудка и дарит чудесное избавление от голода!
Действие пятое — как следует встряхнём:
Сенсация! Зелёный чай творит чудеса! Он может избавить вас от чувства голода и лишнего веса!
Прекрасно, не правда ли? Из заурядного факта о том, что чай не очень-то полезно пить натощак мы сделали годный кликбейт для его рекламы. Осталось самая малость — написать заголовок не полностью, чтобы подвесить интригу, или превратить его в вопрос… В общем, рекламщики знают, как это делается.
В приведённом выше тексте использовано сразу несколько типичных манипуляций. Возможно, вы их уже заметили.
Во-первых, самое первое утверждение о том, что популярность приёма свидетельствует о его эффективности, демонстрирует типичную когнитивную ошибку. Распространённость чего-либо вовсе не является доказательством эффективности. Это в полной мере касается и проведения рекламных кампаний.
Когда-то очень много людей вложило деньги в финансовые пирамиды. Это вовсе не значит, что такие вложения — эффективные инвестиции.
Нельзя не признать, что такой приём (апелляция к массовости) часто используется различными рекламщиками. Да, это довольно популярный рекламный ход — призвать потенциального клиента присоединиться к некой общности или массе, уже сделавшей «правильный выбор». Такой приём может использоваться маркетологами как обоснованно, то есть на базе каких-то статистических данных, так и совершенно необоснованно, как в случае данного текста.
Во-вторых, в представленной выше «чудесной формуле кликбейта» содержится сразу два «грязных приёма», часто используемых хитрыми спорщиками и демагогами. На профессиональном языке они называются «подмена предмета» и «подмена понятия».
Подмена предмета произошла в тот момент, когда вместо медицинского факта об угнетающем воздействии чая на секрецию желудка появилось рассуждение о снижении аппетита, а потом и вовсе об устранении чувства голода.
За этим последовала подмена понятия — когда предупреждение о возможных негативных последствиях превратилось в рекламу чудодейственного средства по борьбе с лишним весом.
Пользуются ли рекламные агентства и специалисты по продвижению в социальных сетях такими приёмами? Да.
Являются ли такие «рекламные ходы» примерами эффективной рекламы? Нет.
Оба названных выше приёма являются способами манипуляции мнением аудитории. Более того, реклама, в которой это используется, довольно неприглядным способом вводят потребителя в заблуждение. Соответственно, такие рекламные сообщения мы с полным правом можем отнести к разряду недобросовестной рекламы.
Вернёмся к основному вопросу этой статьи — является ли кликбейт высокоэффективным средством рекламы? Из всего вышесказанного нетрудно сделать вывод:
Совсем немножко истории. Хотя само слово click-bait (англ. «приманка для щелчка компьютерной мышью») появилось недавно, явление это очень давнее. Оно появилось более ста лет назад в «жёлтой прессе». Журналисты дешёвых газет придумывали крикливые, претендующие на сенсационность заголовки, чтобы люди, останавливающиеся у газетных киосков, купили именно их газету. Получит ли читатель информацию, которую ожидает получить, будет ли он удовлетворён прочтением газеты — их волновало мало. Главное, чтобы пять центов упали в кассу.
Современный кликбейт — точно такой же способ получить быстрые деньги. Только теперь их платит не покупатель, а рекламодатель, настраивающий свою кампанию в рекламной сети с опцией «оплата за клики».
Насколько коррелирует эффект максимизации кликов с эффективностью рекламной кампании — вопрос, требующий отдельного рассмотрения. Есть такие случаи, когда рекламодателю нужны именно клики. Однако в большинстве случаев результативность рекламной кампании рассчитывается по другим показателям.
В частности, рекламная кампания по массовому найму линейных сотрудников должна настраиваться несколько иначе. Как именно? Об этом вам лучше поговорить со специалистами «Департамента Ф53».
Командная организация работы (в команде, а не «по команде») стала одним из стандартных бизнес-процессов во множестве современных организаций, не зависимо от того, насколько их деятельность связана с разработкой программных продуктов. При подборе специалистов для работы в команде оценка того, насколько кандидаты готовы работать в команде, соответственно, тоже стала своего рода стандартной процедурой, при соответствующем запросе […]
Расчёт бюджета на поиск и подбор персонала — не такая уж тривиальная задача, как может показаться с первого взгляда. В таком расчёте всегда есть две базовых графы — внешние и внутренние вложения. Как эти инвестиции поддаются защите? Нередко руководители бизнеса расценивают вложения в подбор персонала как необходимые и даже неизбежные затраты. Однако между необходимыми затратами и неизбежными […]
О стоимости найма сотрудников рано или поздно задумывается любой руководитель компании. Кажется, что подсчитать это не так уж сложно. Надо сложить все расходы на размещение объявлений, работу рекрутеров, агентскую комиссию и поделить на количество новых сотрудников. Типичная формула возврата инвестиций. Вроде бы, всё просто, но… Стандарт вычисления стоимости найма используется в большинстве случаев, когда нужно […]
В предыдущих статьях мы подробно рассказали о приёме, который применяется в тайм-менеджменте и управлении эффективностью труда, и называется таймбоксинг. Его суть в том, чтобы разбивать рабочее время на короткие блоки с жёсткими временными рамками. Блоки заполняются выполнением какой-то одной задачи. Такой приём даёт ряд своих преимуществ. Обычно таймбоксинг хорошо работает, так сказать, на малых масштабах. Например, […]
