Отдел продаж
Для звонков по РФ
В этой статье вы узнаете простую и супер-эффективную формулу рекламного заголовка, которая избавит вас от кучи проблем.
Кликбейт — это слово в наше время стало нарицательным. Из профессионального сленга интернетчиков оно уже перешло в разговорную речь, где стало означать практически любой ловкий способ завладеть чьим-либо вниманием. Нередко оно носит негативный оттенок.
Однако это явление весьма популярное. Зайдя в интернет, вы увидите бесконечное множество кликбейтных заголовков. Они встречаются практически повсюду. Такая распространённость кликбейта — явный признак его высочайшей эффективности!
Выделенная выше курсивом фраза — яркий пример того механизма, что нередко используется в маркетинге товаров и услуг широкого потребления.
Использование этого механизма журналистами и копирайтерами — по сути просто фокус. Как ловкий иллюзионист, автор кликбейтного текста смещает или даже искажает ваш фокус внимания, чтобы поймать и использовать его для достижения нужного эффекта. Подробнее об этом скажем чуть ниже.
Искажение — вот первый и главный страшный секрет эффективного кликбейта.
Как это делается? Довольно просто. Вот эта чудесная формула:
Например, у вас есть факт:
Зелёный чай подавляет секрецию слизистой оболочки желудка, что приводит к временной потере аппетита.
Действие первое — добавляем восторга:
Знаменитый зелёный китайский чай чудесным образом подавляет таинственную секрецию слизистой оболочки желудка, что неизменно приводит к чудесной временной утрате ненасытного аппетита!
Действие второе — подогреваем глаголы, то есть формулируем их так, чтобы они звучали значительнее:
Знаменитый зелёный китайский чай чудесным образом подавляет побеждает таинственную секрецию слизистой оболочки желудка, что неизменно приводит даёт в результате к чудесную временную утрату вашего ненасытного аппетита!
Действие третье — измельчаем текст, делаем всё как можно проще:
Знаменитый зелёный китайский чай чудесным образом творит чудеса! Он побеждает таинственную секрецию слизистой оболочки желудка тайные силы желудка, что и неизменно даёт в результате дарит чудесную временную утрату чудесное избавление вашего ненасытного аппетита от голода!
Действие четвёртое — добавляем умное слово:
Знаменитый зелёный чай творит чудеса! Он побеждает секрецию желудка и дарит чудесное избавление от голода!
Действие пятое — как следует встряхнём:
Сенсация! Зелёный чай творит чудеса! Он может избавить вас от чувства голода и лишнего веса!
Прекрасно, не правда ли? Из заурядного факта о том, что чай не очень-то полезно пить натощак мы сделали годный кликбейт для его рекламы. Осталось самая малость — написать заголовок не полностью, чтобы подвесить интригу, или превратить его в вопрос… В общем, рекламщики знают, как это делается.
В приведённом выше тексте использовано сразу несколько типичных манипуляций. Возможно, вы их уже заметили.
Во-первых, самое первое утверждение о том, что популярность приёма свидетельствует о его эффективности, демонстрирует типичную когнитивную ошибку. Распространённость чего-либо вовсе не является доказательством эффективности. Это в полной мере касается и проведения рекламных кампаний.
Когда-то очень много людей вложило деньги в финансовые пирамиды. Это вовсе не значит, что такие вложения — эффективные инвестиции.
Нельзя не признать, что такой приём (апелляция к массовости) часто используется различными рекламщиками. Да, это довольно популярный рекламный ход — призвать потенциального клиента присоединиться к некой общности или массе, уже сделавшей «правильный выбор». Такой приём может использоваться маркетологами как обоснованно, то есть на базе каких-то статистических данных, так и совершенно необоснованно, как в случае данного текста.
Во-вторых, в представленной выше «чудесной формуле кликбейта» содержится сразу два «грязных приёма», часто используемых хитрыми спорщиками и демагогами. На профессиональном языке они называются «подмена предмета» и «подмена понятия».
Подмена предмета произошла в тот момент, когда вместо медицинского факта об угнетающем воздействии чая на секрецию желудка появилось рассуждение о снижении аппетита, а потом и вовсе об устранении чувства голода.
За этим последовала подмена понятия — когда предупреждение о возможных негативных последствиях превратилось в рекламу чудодейственного средства по борьбе с лишним весом.
Пользуются ли рекламные агентства и SMM-специалисты такими приёмами? Да.
Являются ли такие «рекламные ходы» примерами эффективной рекламы? Нет.
Оба названных выше приёма являются способами манипуляции мнением аудитории. Более того, реклама, в которой это используется, довольно неприглядным способом вводят потребителя в заблуждение. Соответственно, такие рекламные сообщения мы с полным правом можем отнести к разряду недобросовестной рекламы.
Вернёмся к основному вопросу этой статьи — является ли кликбейт высокоэффективным средством рекламы? Из всего вышесказанного нетрудно сделать вывод:
Совсем немножко истории. Хотя само слово click-bait (англ. «приманка для щелчка компьютерноймышью») появилось недавно, явление это очень давнее. Оно появилось более ста лет назад в «жёлтой прессе». Журналисты дешёвых газет придумывали крикливые, претендующие на сенсационность заголовки, чтобы люди, останавливающиеся у газетных киосков, купили именно их газету. Получит ли читатель информацию, которую ожидает получить, будет ли он удовлетворён прочтением газеты — их волновало мало. Главное, чтобы пять центов упали в кассу.
Современный кликбейт — точно такой же способ получить быстрые деньги. Только теперь их платит не покупатель, а рекламодатель, настраивающий свою кампанию в рекламной сети с опцией «оплата за клики».
Насколько коррелирует эффект максимизации кликов с эффективностью рекламной кампании — вопрос, требующий отдельного рассмотрения. Есть такие случаи, когда рекламодателю нужны именно клики. Однако в большинстве случаев результативность рекламной кампании рассчитывается по другим показателям.
В частности, рекламная кампания по массовому найму линейных сотрудников должна настраиваться несколько иначе. Как именно? Об этом вам лучше поговорить со специалистами «Департамента Ф53».
Долгосрочная кадровая стратегия не может строиться без учёта психологических особенностей типичных представителей нового поколения. Каковы они — расскажем в этой статье. В обиходный язык слово «зумеры» проникло из социологии благодаря популярности теории Нейла Хоу и Вильяма Штрауса. Хотя эта теория довольно спорна, всё же её основные положения разошлись в медиа и сейчас их можно обобщить […]
Соцсети открыли новые перспективы для HR-специалистов. Актуальные методы подбора линейного персонала с использованием социальных сетей рассмотрим в этой статье. Понятие «социальная сеть» впервые появилось ещё в середине 50-х годов прошлого века как термин в социологической науке. Тогда он не имел никакого отношения к Интернету, которого просто ещё не было, и обозначал систему межличностных отношений в […]
В этой статье мы предлагаем вам чек-лист деловых качеств максимально неэффективного менеджера по массовому подбору персонала, который способен уверенно направить компанию в число аутсайдеров. В любой крупной организации так или иначе есть своя текучесть кадров. Специалисты по работе с кадрами знают, что это стандартное явление, обусловленное двумя базовыми факторами: Сотрудники компании – живые люди, они […]
Подбор персонала в организации, ресурсы и факторы мотивации – как они обусловлены корпоративной культурой и её различиями у муниципальных и коммерческих предприятий. Первое, что нужно отметить: вне зависимости от того, является ли организация коммерческой фирмой или муниципальным предприятием, сам процесс подбора сотрудников в обоих случаях практически одинаков. Этот процесс состоит из ряда этапов, который схематически […]
